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“世界玩具工厂”遭遇订单荒,“活下来”究竟有多难?

2020-06-30 11:33  来源:网络整理 已有 次阅读

突如其来的新冠疫情席卷全球,让很多人2020年的打开方式,被彻底切换。

长时间停工后好不容易复产,外贸订单又几乎全数被取消……汕头市倍力思玩具有限公司陈卓越一下子蒙了,外贸形势急转直下,这对于产品依赖出口的他们而言,“活下来”一下子变得无比艰难。

同样陷入焦灼的,还有深圳利元盛科技有限公司的负责人黄远生。先是国内的传统销售渠道因新冠疫情停摆,其后国内疫情有所缓和,但又遇到外贸订单被砍的困难,“我们在国外也有工厂,大量库存也出不去,因为有厂房租金、员工生活费,各个方面压力非常大,每天可能要损失几万元”。

“世界玩具工厂”遭遇订单荒,“活下来”究竟有多难?

风暴来袭,外贸行业首当其冲。陈卓越、黄远生等所面临的困窘,是这场风暴鲜明的注脚,亦是万千商家的缩影。

穷则思变,危中藏机。如何在外贸大环境短期内难以全面恢复的背景下,找寻到一线生机,成为陈卓越们最迫切的诉求。

道理谁都懂,可路究竟有多难,走过的人才知道!出口转内销无疑是突围的方向,但拿什么转呢?流量、渠道、供应链、营销……这对很多厂商来说,都是两眼一抹黑。

一系列问题横亘身前,举步维艰。“活下来”,成了很多厂商的不可承受之重!

“世界玩具工厂”遭遇订单荒,“活下来”究竟有多难?

“世界玩具工厂”遭遇订单荒

“去年公司总体的外贸订单占比是公司总营业额约30%,受到疫情影响,外贸订单占比曾下降到5%左右。”陈卓越此前向记者表示,接到退单通知,整个人都蒙了。“长时间停工本来就是在吃老本苦撑着,原本打算收到订单尾款后能缓解一下,全没了。”

像倍力思这样的玩具公司的遭遇在澄海并不是孤例。

汕头澄海是全球著名的玩具产业带,素有“世界的玩具在中国,中国的玩具在广东,广东的玩具看澄海”的说法,然而海外疫情尚未完全受控,致使当地有大量外向型玩具厂家损失惨重。

很多厂家因为出口受阻,年前信心满满立下的亮眼业绩flag,如今都被 “活下来”这三个沉甸甸的字高度浓缩概括。

多般尝试皆无果后,京喜为走投无路的厂商们带来了转机。

今年4月,京喜决定与澄海玩具产业带签署战略合作协议,双方共同建设首个“京喜产业带合作示范基地“,今年将逐步纳入一万个澄海商家,倍力思也是其中的一员。

其实陈卓越和京喜的结缘要更早,去年京喜正式上线后不久他就已经注册便取得过良好的销售业绩,其中12月份参加京喜平台百亿补贴活动,公司在短短20天内卖出了8万套积木桌,仅一个单品就创造了160万的营业额。

“世界玩具工厂”遭遇订单荒,“活下来”究竟有多难?

令他意想不到的是,如今京喜再次成为公司的救命稻草。在平台指导下,陈卓越的店铺参加了核动力、春尚新、低价拉新、CPS等营销活动,及京喜针对受疫情影响的商家推出的帮扶活动。效果立竿见影,公司从零订单、资金链濒临断裂到半个月订单破三万。

京东集团京喜事业部运营总经理冯燕介绍,为帮助这些企业走出眼前困境,京喜发布了外贸转内销企业帮扶政策,包括免费开店、免费扶持等,并且通过京喜的工厂直供模式和厂直优品计划,可以全链路为企业提供营销整合解决方案,帮助他们建立更长线的电商发展通路。

6月18日上午,京东集团赴香港二次上市。来自京东员工和客户的6名代表与京东零售集团CEO徐雷共同敲响京东赴港上市锣声。

6个人中,有不分昼夜为患者提供服务的京东健康全职医生,也有在疫情期间坚守在武汉金银潭医院配送第一线的快递小哥……作为京喜产业带厂直优品计划商家的代表,陈卓越亦是其中一员。

而就在几个月前,在困境中挣扎的他,完全没有想到会有机会现场参与见证这一历史时刻。

拎着两大袋样品和上百页PPT登门求教

在今年6·18大促期间,黄远生在工厂内挂上“办法总比困难多,京喜618真带货”的横幅,以此鼓励员工为疫后首场电商大促作全力冲刺。

办法总比困难多,京喜618真带货