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吴晓波直播首秀5小时!称2020年不看不做直播就白过了‑新浪8号楼

2020-06-30 03:24  来源:网络整理 已有 次阅读

吴晓波直播首秀5小时!称2020年不看不做直播就白过了‑新浪8号楼

  8号楼工作室 李诗韵

  “直播卖货太累了”,在推销一款电脑椅的时候,吴晓波顺势坐在了凳子上并感慨道。6月29日,一场主题为新国货首发的直播在淘宝进行,吴晓波为首席推荐官。直播时长超五小时,吸引了8百万人次观看,带货商品品类涵盖零食、快消以及家居等。

  其中被带货企业的相关人员向8号楼透露,之所有选择与吴晓波合作,是看中其财经属性,“本来我们产品也是面向高端人士,客群也合适。”

  听直播像讲座一样?吴晓波直播带货金句频出

  6月29日晚间7点,吴晓波开启了他的淘宝直播首秀,直至30日零点35分直播才正式结束,历时五个半小时。此次首秀,吴晓波和他的团队带来了24个产品,涵盖零食、日用品、家居用品以及小家电等数个品类。

  财经记者出身的吴晓波,著有《激荡三十年》、《大败局》等书籍,更多时候是以文人身份出现在公开场合。不少粉丝都期待首次直播带货的他会是一种怎样的风格。

  在长达5小时的直播中,吴晓波与主持人分工明确,主持人主要介绍商品卖点和流程,而吴晓波更多是介绍商品背后的故事,甚至是整个行业的发展状况。“第一次看直播像听了一场论坛讲座一样”,有粉丝在直播间感叹。

  例如在介绍来伊份零食礼盒时,吴晓波称食品的“新鲜”是一个系统性工程,背靠的是中国整个产业链的实力。在谈及国货品牌时,他总结了一个“个别人物法则”,表示引爆流行靠的不是广告,而是有魅力的个别人物。

  直播中,在介绍上述商品同时还穿插着不少互动环节,包括送红包,一元秒杀吴晓波专栏年卡,抽取观众送飞天茅台等福利。

  从观察薇娅到成为薇娅 吴晓波感慨直播不容易

  直播开始时,吴晓波便表示自己不是一时兴起来做直播的,而是有备而来。吴晓波认为,直播带货已经成为了中国新的经济形态,他曾预测到2020年底,直播电商的交易额将增长三倍,约9000亿元,到明年可望冲到2.5万亿元,约占互联网电商总量的20%。

  “2020年不做直播不看直播,基本就属于白过。”吴晓波在直播间直言。

  但直播卖货可以卖些什么?吴晓波和他的团队将目光锁定在“新国货”范围内。早在去年,吴晓波便开启了对新国货的研究,出版了《新国货白皮书》,并在今年5月推出纪录片《新国货》。他认为新国货特点就是新审美、新记忆以及新链接,有时候“颜值就是正义”。

  虽然对直播行业多有关注,但直至去年吴晓波才第一次听到“淘宝直播一姐”薇娅名字。对于薇娅2019年通过直播卖出27亿元女装的业绩,吴晓波感到十分惊讶。并把薇娅的案例带到《吴晓波年终秀》上分享。而如今,吴晓波也成为了他曾研究观察的“薇娅们”。

  “直播卖货太累了”,在推销一款电脑椅的时候,吴晓波顺势坐在了凳子上并感慨道。五个多小时的直播带货中,吴晓波虽然不是商品主要讲解员,但他需要与各品牌高管互动,与观众互动,还要参与货品各项现场测评。直播的最后,吴晓波总结称,一是他观察到如今消费者更越来越看中与健康和环保相关的产品;二是做直播真不是一件容易的事。

  开播一小时,吴晓波的直播间观看人次突破百万。直至收官,此次直播首秀观看人数突破八百万人次。

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